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地域一番店

 
 

商圏の中には複数の競合店が存在している。この商圏内において競合のレベルを数字で表したものを商圏シェアといい、この商圏シェアは、商圏の総需要に占める自店の売上額のことである。商圏の総需要は、家計調査の世帯あたりの支出金額等に商圏の世帯数を乗じて求めることができる。
商圏シェアには、次の3っつの段階がある。

  1. 生存シェア・・・商圏シェアが低くやっと経営ができているレベル、販促をしても効果は期待できない
  2. 成長シェア・・・中位の商圏シェアで、競争力もある程度あり、販促も効果がでてくる
  3. 支配シェア・・・商圏シェアが高く収益力もあり、商圏内のリーダー的存在になる

この支配シェアに到達した店舗のことを、地域一番店という。この地域一番店を目指し、各店舗が競争している。

   
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