営業・新人タイトル 1ページ目

新人営業マンが、お客様との信頼関係を築く基本要素は、今までたくさん聞いていると思います。

営業新人 信頼関係を築く要素
  • 情熱
  • 礼儀正しさ
  • 若さ
  • 一所懸命
  • 清潔感
  • 素直さ
 

私も賛成です。
しかし、上記の要素はすべての営業マンに共通する要素でもあります。
基本の部分を押さえて、次の点に注目することです。
それは、一点、あなたの成長の角度です。

営業新人 成長の角度

先輩営業マンは、お客様の目からして成長が見えてきません。

それは、成長の角度が鈍化していくからです。
2年目に入ると多くの場合、その鈍化は始まってきます。

成長の角度を高く維持できる時期は、新人営業マンの特権なのです。
会う度に確実に成長しているあなたの姿が、お客様の信用を勝ち取る最善の方法であり、もっとも簡単な方法なのですね。

1年目の成長到達点で、2年目以降の基礎体力が変わってきます。
また基礎体力は、社内における上司、先輩、後輩への信用に繋がります。

社内外の信用を勝ち得ることが、新人営業マンの最大の仕事なのです。
もちろん、数字は必ずついてくることは言うまでもありません。

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