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新規開拓用語集 「と」
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トレーディング・アップ |
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ある店舗で取扱う商品を、普及品から中級品に、または中級品から高級品にランクアップすること。(Trading Up) 消費者は商品を、その品質によって普及品・中級品・高級品などと分けるのではなく、メーカーの規模・イメージ・価格の高低・広告などによって判断している。一般に普及品は価格競争に巻き込まれやすく利幅も薄いため、小売店によってはより利幅の大きい中級品・高級品を取扱うことを希望するようになる。また、メーカー自体も高級品化志向が強い。 逆に、高級品を取扱う店舗が、中級品・普及品を扱うようになることを、トレーディング・ダウンという。 |
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