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 新規開拓用語集 「と」 |
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特約店制度 |
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メーカーと卸売業者・小売業者の間で一定の特約を結んで全国販売を行う、日本特有とも言える流通システムの一つ。 メーカーにとっては、販売店に対して希望小売価格を設定しそれを維持することで、商品や各地域での販売力強化ができる。また販売店はメーカーの指導や資金援助を受けたり、売上げによって一定額のマージンを受けることができる。その一方で、他社製品を扱えないというデメリットもあった。しかし、現在こうした特約店制度は、外国から市場の閉鎖性を指摘される材料となっている。さらに、消費者がディスカウントストア等を通して商品を購入する度合いが高くなっており、この制度の新しいあり方が問われている。 |
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