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新規開拓用語集 「て」
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定式的マーケティング |
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小規模の企業が成功を収めると、起業家マーケティングから次の段階として、定式的なマーケティングに移行する。ここでは、多数の営業部隊を組織すると同時に、マーケティング部門を抱えるようになる。 コトラーのマーケティング・マネジメントには、その例として、起業家マーケティングに続いて、ボストン・ビール社を例にあげている。ボストン・ビール社は、その後、テレビ広告で1500万ドル以上を使い、175人の営業担当者を雇い、市場調査を行うマーケティング部門を抱えるようになった。 起業家マーケティングから移行してきた定式的マーケティングは、次の段階として社内起業家マーケティングに進む。
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