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意思決定者。(Decision Maker) 一家の中で、または企業内で実際の購入決定に責任を持つ人物。資金を出す者や、決裁権を持っているからといって、必ずしもデシジョン・メーカーとは限らない。そうした人に大きな影響力を発揮できる人物がデシジョン・メーカーともいえる。販売する側は、誰がデシジョン・メーカーなのかいち早く見極める必要がある。
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