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新規開拓用語集 「た」
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ダイバーティング |
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特売を行っている地域で安く買い付け、特売を行っていない地域で販売することで、利益を上げる手法。(Diverting) メーカーなどが年に何回か一定期間だけ、大幅に安く商品を小売業者に提供する（フォーワードバイイング）ことがあり、それを利用した小売業者が、安く仕入れた商品を他に転売することで利益を上げるやり方。 これは1970年代以降、アメリカで悪しき商習慣としてあり、メーカーやサプライヤーは粗利益が減少し、小売業にとっても保管コストの増大するなどの負担があるが、なかなか有効な対抗手段がないのが現状である。 |
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