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小売販売する大手小売企業への、メーカーの行う一般的な販売活動。 この場合重要となるのは、バイヤーと呼ばれる小売店側の商品戦略の責任者で、この人物の関心は顧客にある。しかしメーカーの関心は製品の銘柄間の競争にあるため、販売活動するにはバイヤーの関心に注意を払う必要がある。そこで両者にとって共通の関心として「生活」を柱にし、地域特性や生活リズムにあった売り場提案をし、互いに意見を出しながら共同作業で顧客づくりに取り組むことが望まれる。
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