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 新規開拓用語集 「し」 |
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商品別強み・弱み分析 |
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個々の商品は、それぞれ固有の強みと弱みも持っており、それは販売結果に影響を与える。そこで商品の持つ強みと弱みを調査し、その後の販売戦略に生かしていくために、こうした分析が必要となる。まずはその商品の代替品となる商品を洗い出し、その代替商品を消費者が選択する動機を調査する。消費者のニーズがどこにあるのかを把握することで、その商品の認知度や顧客の関心度などを含めた強み・弱みを分析していく。 |
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