需要予測

この需要予測には、大きく分けて二パターンある。
　 １．どのくらいの量の売上が取れるかという見通しを、メーカーの商品生産を行う際、また販売業者が商品を仕入れる際に、需要の見通しをすること
　 ２．新規出店する際、提供する商品・サービスの需要量の総額を対象の商圏で推定して、その商圏内で自店がどのくらいの売上を確保することができるかを推計すること

需要予測をおこなう方法は、
　 �@時系列分析
　 �A消費者の調査
　 �B専門家の意見
　 �C担当者やトップの経験・勘
　 �Dテスト販売
　 �Eその他
以上の事柄を用いて予測を行っていく。
市場全体の需要を多く見積もりすぎると売れ残りの在庫が増加して損失につながる。また、低く見積もりすぎると販売する商品の売上と利益を得るチャンスを逃してしまう。そこで、的確な需要予測が重要となる。

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