磁石

磁石とは、お客が万遍なく店内を歩くように商品を使って誘導することで、その商品によってお客を売場まで引きつけさせる効果を狙った手法のこと。
この手法を行う際には、店舗のレイアウトを行う時、立地・商圏・客層・競争などを考慮に入れて、お客が買い物をするときの行動パターンを予測して配置する必要がある。
お客が、来店し目的の商品のみを購入し出て行ったのでは、粗利益アップは見込めない。そこで、磁石で商品を店内に配置することで、お客は隅々まで目が行き、買上品目が上がり、お客一人の単価を上げるという結果に結びつけることができる。
店内の売場としては、主な通路の売場、エンドゴンドラ、通路の奥、突きあたり、季節商品売り場などを利用する。
コンビニエンス･ストアでの具体例をあげると、酒類・ソフトドリンク・弁当・惣菜・雑誌・季節商品などである。

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