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 新規開拓用語集 「し」 |
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手段目的連鎖モデル |
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消費者が商品を購入する際のメカニズムを説明するためのモデル。 ガットマンによって考えられたモデルで、消費者がある商品やサービスの属性、またはそれがもたらす効用によって購入を決断するのではなく、消費者自身の価値意識や意味的な観点からも、購入のための決断がなされることを前提としたモデル。 |
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