生活者 生活者志向 生活者動向調査 生活密着販促 成果報酬型インターネット広告 正規分布 生協 生協店 生産財 生産財企業への標準販売活動 生産志向 生産集中度 成熟型商品 成熟期 成熟社会(成熟型消費社会) 生鮮3品 製造物責任 製造物責任法(PL法) 生態展示 成長期 清朝体 成長ベクトル 制度手法 制度品 製品改良 製品関与 製品廃棄 製品ミックス 製品ライフサイクル
製品をつくるための原材料を仕入れている企業への、一般的な販売活動。 生産財企業の購買は他と違って、購買が経済合理性に基づいてなされること、購買に関わる人が企業内でも多数のセクションにまたがることなどがある。そのため販売活動を行うに当たって、定期訪問などで担当者との人間関係を築くことはもちろん、得意先全体の動きを見ながら技術的なプロとしての信頼を得られるようにする。また上司や他の部署とも連携しながら、組織的な取引関係の充実に努める。
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