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 新規開拓用語集 「さ」 |
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採用過程 |
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消費者が、新製品の存在を知ってから、購入するまでの過程、その意思決定過程。 ロジャースは消費者の採用過程を、認知・関心・評価・試行・採用の５段階に分けて分析している。これは、新製品を採用するまでの個人の意思決定過程であり、新技術が普及する伝播過程（社会的な過程）とは区別される。 他にストロングのＡＩＤＣＡモデルや、ラビットとスタイナーの効果階層モデルなどがある。
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