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新規開拓用語集 「さ」
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サイコグラフィック変数 |
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市場細分化のための代表的な変数の一つ。生まれ育った環境や生活体験、あるいは準拠集団などによって規定される要因のこと。マーケティングセグメンテーションにおいては、商品やサービスの性質に基づいてこうしたサイコグラフィック変数に基づいて消費者を複数のグループに分けた上で、それぞれのグループに関する情報を収集して適切なマーケティング戦略を構築する必要がある。 特に、デモグラフィック変数が性別、年齢、職業、所得、学的など個人のプロフィールを示す変数であるのに対し、サイコグラフィック変数は生活様式や好み、趣味などといった個人的な志向によって規定される変数であるため、雑誌やファッションといった感性的な消費が中心となる分野においては、このサイコグラフィック変数によって市場をおのおののセグメントに細分化してマーケティング戦略を構築する必要がある。 |
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