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新規開拓用語集 「く」
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クリニック・ミーティング |
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店舗において、マネジャーが販売員の活動進捗状況を見ながら、販売活動のやり方にアドバイスを行う会議のこと。 一般に販売活動では、活動内容とその目標を照らし合わせ、定期的に分析、評価して、目標と実際の売り上げに差が生じている要因を明らかにし、改善策を立て、目標達成をしていく「目標管理」という一連のプロセスが重要となる。クリニック・ミーティングはこのプロセスを円滑に進める上で重要な役割を果たしている。 |
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