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 新規開拓用語集 「き」 |
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起業家マーケティング |
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小予算の中で、起業家又はわずかな営業マンで顧客の近いところで営業及び広報活動を行う。 コトラーのマーケティング・マネジメントには、その例として、ボストン・ビール社をあげている。創業者のジム・コッチは、バーを一軒一軒訪ね歩き、バーテンダーにお店のメニューにおいてもらうことに成功した。今では、職人ビール市場のリーダーになっている。 そして、次の段階として、企業は一般的に定式的マーケティング、社内起業家マーケティングと進んでいく。
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