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新規開拓用語集 「き」
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キャプティブ価格 |
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主製品の価格を安く設定し購入させることで「捕虜」を獲得し、附随製品の価格を相対的に高く設定することで利益を得ることを目的として、戦略的に安く設定された価格のこと。「キャプティブ captive」とは「捕虜」のことを意味している。 キャプティブ価格戦略を取ると、主製品を安く設定しているので消費者へのアピールがしやすく、購入者がそのまま固定客（＝捕虜）になる。そして、さらに附随製品を購入してもらうことで長期・安定的に収益をあげることができる。 |
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