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新規開拓用語集 「き」
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機能リベート |
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メーカー側が、自社の製品を取り扱っている販売店に対して、その結果を評価するのではなく、機能や努力を評価することで、得意先の機能強化を果たすことを目的として支払うリベートのこと。 従来、得意先となる販売店へ対するリベートは「アロウワンス」と呼ばれて支払われていたが、実際にはこうしたアロウワンスが常態化したために、得意先の利益計画にあらかじめ組み込まれてしまっていたり、刺激策のつもりが実際には何の機能も果たしていなかったり、などといった問題が生じたため、こうした制度が見直されるようになった。この結果導入されるようになったのが、機能リベートで、機能リベートでは販売店側の結果ではなく、機能や努力が評価されることになる。 |
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