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 新規開拓用語集 「き」 |
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キーマンへのアプローチ |
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商品の購入に際して、購入決定をする鍵となる人物。 消費者への販売時には購入への影響力のある人物、取引先への販売時には直接裁量権を持つ人物がキーマンとなていることが多い。まず誰がキーマンなのかを分析し、その人物と重点的に接触してコミュニケーションを図っていくことが大切である。キーマンへのアプローチを成功させることは、効率的で成果の出る営業に結びつく。 |
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