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 新規開拓用語集 「け」 |
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決定方略 |
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複数の選択肢から、何かを選択する場合の心理的操作方法。 例えば、消費者があるブランドを選択する場合の決定方略として、ブランドへの愛着から決める「感情依拠型」、内容を評価してプラス面を加算して合計値の高いものに決める「加算型」、条件を満たさないものは排除していくやり方の「連結型」などある。 消費者は、同じ選択肢から選ぶとしても、そのときの決定方略によっては回答を違うものとすることもある。 |
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