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 新規開拓用語集 「か」 |
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価格シグナリング |
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消費者にとって、商品の価格の上下によって、その商品内容を理解するようになること。 商品に対する情報がほとんどない時には、価格を比較することで、その商品の品質も価格と連動しているものと考えて購入をすることが多い。消費者は、安い物は品質も劣っているから、安物買いをして後で後悔したくない、という心理が働くのである。 こうした心理を逆手にとると、商品情報を持っていない消費者に対して、低品質のものを相対的に高く売ることは可能である。
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