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 新規開拓用語集 「か」 |
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開放的マーケティング・チャネル政策 |
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自社製品をできる限り多数の、しかも多様な形態の販売業者に取り扱わせるチャネル政策。 生産者が製品を出来るだけ幅広く販売するために、販売業者との取引に際して取引条件に制限条件を付けず、取引を希望する販売業者とは基本的に取引に応じるようにする。 日用品や食料品などの最寄品、規格化された低価格の産業財の流通に適しているが、取引業者が多数のために、販売業者への働きかけが希薄となり、その店舗内での競業製品との関係において、価格・販売量・棚割りなどで優先的な扱いを受けにくい。 |
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