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 新規開拓用語集 「か」 |
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カテゴリー・マネージメント |
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消費者に対して商品構成と販売促進を含めた売り方を最適化したマネジメント技法であり、小売業とメーカーが共同して商品ごとの売上や利益の最大化を目的として活動する。 小売店がカテゴリーをどのように設定し、その商品構成をどう決め、限られたスペースのなかでどう品揃えや棚割りを行い販促を実施していくか。さらに在庫を抑えつつ欠品も防ぎ、効率的に売上げを上げるためにはメーカーや卸の協力が欠かせない。しかし、消費財企業でも、商品開発・宣伝広告・営業・お客様相談室等の社内連携が弱い企業が数多く存在する。
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