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 新規開拓用語集 「か」 |
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価格政策 |
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企業が商品やサービスを販売する上での価格に関する政策のこと。 一般的に価格は、企業がその製品やサービスを生み出すのにかかったコストに対して一定の比率を掛け合わせることにより決定されることが多い。しかし、そのほかにも、販売促進を目的としたり、新規開拓を目的としたり、あるいは戦略的に高い値段を設定することにより高級感を演出したりなどという具合に、何を目的として販売するのかによって価格は総合的に決定され、そのための一連の政策のことを価格政策と呼ぶ。 また、市場の中に競合他社よりも相対的に低いコストで活動する能力を持つ企業が、それを競争力の源泉として、業界内で競争優位にある場合、その企業が決定する価格が業界における標準的な価格となるために、他社もその価格政策に合わせて価格政策を決定しなければならないという事態が生じることもある。 |
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