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新規開拓用語集 「ふ」
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プル戦略 |
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広告や宣伝を効果的に活用することにより消費者に働きかけ、消費者の反応や要望によって流通業者が自社製品を扱うようにさせるマーケティング戦略のこと。 プル戦略は原則的に「押し」の戦略ではなく「引き」の戦略であり、まずはじめに消費者からの支持を得ることによって物流業者の支持を得て、製造業者は自社の製品の販促活動を行うことになる。 これとは逆に、プッシュ戦略では、流通業者に何らかのインセンティブを提供することで、自社製品を一層強力販売し、消費者へと商品を提供するようにする。 ただし、これらのマーケティング戦略は共に排他的なものではなく相互補完的なものであるから、実際の現場では、両方の戦略のメリットとデメリットをうまく使い分けることが効果的な販促活動につながる。 |
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