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販売割当 |
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販売員・部署・支店・地域・商品・期間などに割り当てられた販売ノルマのこと。 企業全体の販売目標を達成するために、各人や各部署などに割り振られ、順次詳細な割当てとして下方におりてくる。 割当の達成状況などにより、評価や指揮統制などが容易になってくるが、そのためにも販売員への割当は、慎重さが必要である。 |
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