販促費 販促プランナー バンデッド・オファー ハンド・オン・ポジション ハンド・レイズ バンドワイド バンドワゴン効果 販売価格 販売効率 販売士 販売志向 販売の生産性アップ 販売活動と販売目標 販売計画・活動計画づくり 販売組織のマネジメント 販売組織を決定する要素 販売領域 販売力合成法 販売割当 番販
販売組織を編成するうえでの根本的条件。 企業が販売する商品・販売方法・人・情報などの諸要素を最も効果的に発揮するための組織編成には、大きく分けて地域別、事業・商品別、対象別(ルート別・市場別)、機能別の4つの要素がある。商品の性質や市場環境などを考慮して、小さすぎないくて組織を固定化せずに、柔軟性にとんだものが必要とされる。
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