販促費 販促プランナー バンデッド・オファー ハンド・オン・ポジション ハンド・レイズ バンドワイド バンドワゴン効果 販売価格 販売効率 販売士 販売志向 販売の生産性アップ 販売活動と販売目標 販売計画・活動計画づくり 販売組織のマネジメント 販売組織を決定する要素 販売領域 販売力合成法 販売割当 番販
企業の販売部門組織の管理や運営。 販売組織においては、目標管理と方針管理の2点のマネジメントを通じて、いかにして組織の力を引き出し目標を達成するかということがポイントになる。目標管理は単に売上げや利益ばかりでなく、そこに至るプロセスも重視することが大切である。また方針管理はいかにして自社の方針を現場に浸透させるか、販売員の協力を得ながら進めることが求められる。
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