販促費 販促プランナー バンデッド・オファー ハンド・オン・ポジション ハンド・レイズ バンドワイド バンドワゴン効果 販売価格 販売効率 販売士 販売志向 販売の生産性アップ 販売活動と販売目標 販売計画・活動計画づくり 販売組織のマネジメント 販売組織を決定する要素 販売領域 販売力合成法 販売割当 番販
企業活動のなかで生産活動にはコストがかかり、これを回収して利益をだすのが販売活動である。販売目標は当然コスト回収と利益を生み出す数値となる。 販売目標を達成するためには、顧客づくりや顧客満足を考慮した販売活動でなければならない。そこで、社内や取引先との連携はもちろん、顧客への理解を深めるとともに、顧客に役立つ販売活動を展開することが必要になる。
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