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 新規開拓用語集 「は」 |
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販売力合成法 |
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販売高の予測をする手法の一つ。 各販売員に、その部署での販売高を予測してもらい、それを積み上げることで、全体の販売高を予測するもの。 現場を知る者が予測するため市場動向に近い数字を知ることが可能で、また同時に販売員自身の責任ある販売活動にもつながることが期待できる。しかし一方で、販売員の個人的な思惑が数字に反映されやすいので、予測数値には修正が必要になる。 |
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