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新規開拓用語集 「お」
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押し込み販売 |
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小売業者が注文してきた商品の数量より多く、または注文していない商品も無理やり納入して販売すること。 メーカーや卸売業者は、売上げを達成するためや決算対策、また小売業は在庫を抱えればもっと売る気になるという勝手な論理から、無理な販売を行う。 しかし、こうした販売方法は、返品によって不必要なコストが発生したり、出荷情報が正確ではなくなったり、小売店でのディスカウントの対象になるなどの、マイナス面がある。 |
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