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新規開拓用語集 「い」
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インセンティブ効果調査 |
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売上などのマーケティング目標に対して、キャンペーン用のプレミアムグッズなどのインセンティブが、それほど貢献したかを調査すること。 対象は、社内のセールスマン・流通業者・一般消費者であり、それぞれにインセンティブの効果のほどを調査する。社内のセールスマンに対しては新規開拓や納入店舗数などを調査し、流通業者はキャンペーンなどへの協力度、消費者にはキャンペーンや懸賞への応募数や購入率などを調査する。 インセンティブとしては、割引などのプレミアムやノベルティグッズ、賞金などがある。
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