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新規開拓用語集 「い」
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インダストリアル・マーケティング |
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企業を対象とした、生産財の市場。(Industrial Marketing) マーケティングは、一般的には最終消費者を対象としているが、インダストリアル・マーケティングは、業務用の生産財などを企業に売る市場のこと。生産者が生産者、または中間的使用者にその製品やサービスを売り、その後、最終消費者に渡るまでに、いくつかこのような取引が繰り返される。 一般の市場取引と違って、その購買は合理的に組織の意思決定として行われ、取引する量や金額は大きい。 |
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