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物事に影響力を及ぼす人、大きな影響力をもつ人。(Influencer) 商品を購入する際に、企業の場合には誰にその発言権や影響力があるのか、一般家庭の場合は誰が決定権を持っているのか、この購買活動に大きな影響力を持つのがインフルエンサーである。したがって、営業活動をするときには、いかにインフルエンサーに的確な情報を伝えて好印象を持ってもらうのかが重要となる。
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