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 新規開拓用語集 「え」 |
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営業日報 |
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営業マンが、毎日の行動と営業状況を記録するもの。 具体的に記入することとして、作成者名、作成日時、訪問先、訪問日時、訪問場所、面談者、件名、情報、作業内容、重要度、受注確度、阻害要因、受失注理由などがあり、こうした情報の蓄積と活用が、その後の営業ノウハウや営業成績の向上に役立つ。 また社内コミュニケーションを促進して、営業日報を共有しデジタル化することで、スケジュール管理、グループウェアとしても活用できる。 |
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