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 新規開拓用語集 「え」 |
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営業代行 |
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営業活動の一部を、別の専門会社などが代わりに行うこと。 中小メーカーなどで営業に苦手意識があったり、新規業界などへ営業拡大を考えている会社、営業にあまり時間をさけないような会社、社員教育に時間もお金もさけない会社などが、営業を代行してもらうことで、コストの削減や新しい営業ノウハウを身につけたり、新規顧客を開拓するなどを期待できる。 つまり営業のアウトソーシング（外部委託）ともいえる。 |
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