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 新規開拓用語集 「え」 |
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営業戦略 |
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企業が営業活動を行うために立てる広範な計画。 営業を行うときに、単に得意先や新規先を何度も訪問したり、精神論だけでお願いするのではなく、目標を達成するために何が必要なのかを分析し、いかに行動するのかを具体的に計画立てていくこと。 地域を分けたり、ツールの使用、ターゲット業界の選定、個別の営業スタイルの見直しなど、さまざま考えられる。 |
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