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営業戦略

 
 

企業が営業活動を行うために立てる広範な計画。

営業を行うときに、単に得意先や新規先を何度も訪問したり、精神論だけでお願いするのではなく、目標を達成するために何が必要なのかを分析し、いかに行動するのかを具体的に計画立てていくこと。

地域を分けたり、ツールの使用、ターゲット業界の選定、個別の営業スタイルの見直しなど、さまざま考えられる。

   
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