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 新規開拓用語集 「え」 |
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エリア戦略の推進 |
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地理的な意味での商業圏や生活圏は、それぞれ異なった特性を持っているため、その特性に合わせた販売戦略を立て推進する必要がある。 人口や消費の規模、流通構造、交通の特徴、気候と風土などは各エリアで異なっており、当然顧客の消費行動も異なる。このため、エリアごとに重点をおくターゲット層、商品等を変えた販売戦略を推進するのである。 |
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