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 新規開拓用語集 「え」 |
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エリア・マーケティング |
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地域ごとの市場特性を把握した上で、その地域にあった商品・サービスの提供を行うマーケティングの考え方。 エリア・マーケティングにおいては、全国一律の対応であるマス・マーケティングではなく、その地域の人々が持っている需要や競合他社の状況に応じたマーケティング展開を行う。 エリア・マーケティングにおいては、①地域別に市場を再分化すること、つまり支店や営業所のテリトリーや管轄区分を定めること、②ターゲット・エリアの市場規模の把握、③エリアごとの需要の大きや他社の状況に応じたマーケティング戦略、の三つがポイントとなる。 ただし、エリアマーケティングにおいても、販売エリアにおける顧客の状況や競合の状況は刻々と変化して行くため、そのつど持続的なマーケティング戦略を講じる必要がある。 |
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