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 新規開拓用語集 「あ」 |
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アムトウール |
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消費者の購買決定プロセスを説明するモデルの一つで、消費者の比較的長期の態度変容に着目している。(AMTUL) AMTULの意味は、認知（Awareness）記憶（Memory）試用(Trial use)本格的使用（Usage）ブランド固定・愛用（Loyal use）の各５段階における頭文字の略で、消費者が商品を認知して試用、本格使用、愛用にいたるまでの各段階分けを表している。 AIDMA（attention,interest,desire,motive,action）が、短期的な購買行動を説明するのに対して、AMTULは、消費者のより長期的な態度の移り変わりに着目しており、販促においては実用性・戦略性があると考えられている。 |
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