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　　　　新規開拓なくして成長なし　　２６３号　　（2008.06.14）

　　　　　　　　　　価格と価値
　　　　　　　　　　 メルマガ紹介
　　　　　　　　　　 相互広告募集再開！！
　　　　　　　　　　 編集後記

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2008年正月に、父と四国88カ所を「歩く遍路」として廻る計画をしました。

1200kmを一度に廻るには、時間が掛かりすぎるので、区切り打ちと言っ
て何度かに分けて廻るのです。
その第1回目を5月30日から6月4日まで行いました。

歩くのって、結構、良いものですね。
いろいろな気づきを得ることが出来ました。

でも、当然ですが、悟りは開けていませんので、10月にも第2回目を
開催しようと思っています。

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　　　　　　　　　　　　　価格と価値

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提供する価格と価値との関係は、営業の現場では非常に大切です。
それと同時にわかりにくいものでもありますよね。
今回は、この価格と価値について考えてみましょう。

例えば、あなたがお寿司を食べに行ったとします。
（あくまで味なので、この文章は岡村の主観だらけです）

私も、お寿司は大好き（祖父母お寿司屋さんでした）で、回転寿司から
築地のお寿司、3つ星の鮨まで多種多様のランクに食べにいきます。

多種多様というのは価格であり、味（つまり価値）のことです。
でも、決して価格と味は比例しないのですね。

一人前1000円のお寿司が2000円になると、3倍美味しいように思えます。
でも、5000円になっても、5倍美味しいとは思えないのですね。

更に5000円のお寿司が、15000円になっても3倍美味しいとは思えません。
15000円のお寿司が、30000円のになっても2倍美味しいとは思えません。

私が知っているのは、一人前30000円までですが、これ以上はどうなっ
ているのか調べたいですね。

つまり、価格と味は比例していないと思うのですね。
言い換えれば、低価格帯なら2倍の価格差が3倍の味の違いになるけど、
高価格帯では、2倍の価格差は1.2倍の味の違いになるといった感じです。
つまり、低価格帯では価格差以上の価値が提供できても、高価格帯
では価格差以下の価値しか提供できないのです。

ホテルを考えてみましょう。
（こちらも、サービス・内装など岡村の主観だらけです）

低価格のビジネスホテルからシティホテル、ラグジュアリーホテルと
価格はどんどん上がっていきます。
でも、この価格差と価値も味と同じ傾向だと思います。

と上記の事を、私なりの経験則で述べると、以下のように予想が出来
ますよね。

同じホテルでも低価格の部屋とスイートルームでは価格差は大きいです
が、室内以外の内外装は同じだし、サービスとて数倍の価格差で、数倍
のサービスの違いにはなっていないということです。

私は、スイートルームには、泊まりませんのでよくわかりませんが、
同じ傾向だという仮説はたちます。

もっと言えば、クライアントの商品は、私自身が使ったことのない商品
が多いのですが、他社との価格差、自社内での同じ商品のグレード差も
この法則で成り立っています。

たまに他社との商品で、こちらの方が低価格で高価値だということも
ありますけどね。

価格と価値の関係って本当に難しいですよね。

ただ言えることは、2倍の価格を払ってでも、1.2倍の価値が欲しい人が
世の中では沢山いることです。

それは価格差を商品自体の価値として捉えているのでなく、ステイタス
とか代表する感情の部分、心の部分が深く関わっているからですね。

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　　　　　　　　　　　　メルマガ紹介

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　　　　　　　　　　　相互広告募集再開！！

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ながらく相互広告の募集を中止しておりましたが、しばらくの間、
再会しようと思います。

ただ、前回、中止の原因となったコンテンツ無視の売り込み主体
のメルマガとの相互広告は致しませんので、その点、ご了承下さい。

また、以前からですが、発行部数は全く考慮しません。
私も創刊当時は、少数からスタートしましたが、当時の先輩諸氏の
寛大なご配慮で、ここまで部数を増やした経緯があるからです。

前回の引き続いて、今回も100部未満の発行メルマガでも、条件なしで
相互広告をします。

ぜひ、頑張る方からの相互広告のご依頼をお待ちしております。
→　harunatu@mxb.mesh.ne.jp　まで

【ご注意！！】
最近、「えっ！」と思う文章を書いてくる相互広告依頼が多々
あります。

きっと本人は一生懸命書いてくれているのでしょうけど、受け取る
側からすれば、気分の良いものではありません。
社会人としてのモラルを大切にして欲しいものです。

そういった依頼分は返信しませんので、ご了承下さいませ。

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　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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8歳の娘は、クラスのお友達と2人でエコについて調べていました。
すると、どんどん仲間が増えて、エコクラブが誕生したのです。
今は、エコクラブの代表だそうです。

最近は、エコ新聞を発行したり、ペットボトルを回収したりと活動が
活発になってきました。

次は他のクラスにも、エコクラブの会員を拡大する予定だとか。

私も「特定非営利活動法人しょうがっこうをおくる会」の活動を
活発にしていかねばと思っています。

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転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
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