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　　　　新規開拓なくして成長なし　　２４３号　　（2008.01.26）

　　　　　　　　　　「好き嫌い」影響度
　　　　　　　　　　 新規開拓営業支援サイト
　　　　　　　　　　 メルマガ紹介
　　　　　　　　　　 相互広告募集再開！！
　　　　　　　　　　 編集後記

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企業の信頼性というのは、新規開拓に大切な要素ですよね。
だからこそ、企業も歳を重ねると地域への貢献として、ロータリーや
ライオンズでの活動を行ったり、団体への寄付を行ったりします。

企業によっては、地域のイベント等への寄付や商品提供なども行って
いますよね。

商いの基本はすべて信用から始まるからです。
でも、中小零細企業には、人的、時間的、金銭的な理由で難しいこと
も事実です。

だからこそ、置くのです。

「しょうがっこうをおくる会」の三角柱を！

置くだけで社会貢献、そして信用力アップにつながるのです。

「信用力を高めたい！」という方は、
harunatu@mxb.mesh.ne.jp までご連絡下さいね。

しょうがっこうをおくる会
http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html

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　　　　　　　　　　　「好き嫌い」影響度

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先週は「営業の根本は『好き嫌い』」という題でお送りしました。
営業の最終形は、担当者が営業マンへの「好き嫌い」が大きく影響する
というお話です。

もちろん取引は「好き嫌い」だけで成立するものではありません。
そして「好き嫌い」の影響度の高低も出てきます。

BtoCにおいては、この影響度はかなり高くあります。
BtoBにおいては、中小企業（オーナー社長）が高く、大企業になるに
従って低くなってきます。

つまり、大企業では担当者に決裁権がなく、取引を行うにあたって明確
な理由が必要になってくるのです。

その理由というのは、第一に経済合理性です。
価格や機能の優越が合理的に判断された結果なのです。
担当者心理としては、更にもうひとつ取引後のトラブル時の言い訳が
出来るように、企業の信用度（ブランド）も加味されてきます。

これって、実は数学の世界なのですね。
様々な要素（価格、機能、信用他）を計算していけば、経済合理性に
かなった最適な取引先が見つかるはずなのです。

しかし、これでは誰が営業マンとして訪問しても結果は同じとなります。
数学の世界では、答えが一つなのですから間違いはありません。
と、なるはずですね。

あなたは、知っていますよね。
営業マンの資質によって、結果が変わってくるということを。

そして、その資質の部分の最も大きな要因が「好き嫌い」なのです。
担当者に嫌われると、上程してもらえません。

つまり、上程してもらわなければ、担当者以外の人が経済合理性にかな
っている判断出来る場合でも、存在しないのですから無いも同じです。

そういった意味で、この「好き嫌い」が大切なのです。
そして、この「好き嫌い」で優位に立つことが営業マンには大切です。

では、「どうするのか？」
それは、人間性を高めるしかありません。
決して「媚びる」ことではないとの最低限の理解は必要です。

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　　　　　　　　　　新規開拓営業支援サイト

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★★FAXDM一括見積もりサイト★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s09_mitumori/index.html

★★ダイレクトメール★★
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★★マーケティングリサーチ★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s15_partner/marketing.html

★★名簿情報源★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s14_meibo/index.html

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　　　　　　　　　　　相互広告募集再開！！

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ながらく相互広告の募集を中止しておりましたが、しばらくの間、
再会しようと思います。

ただ、前回、中止の原因となったコンテンツ無視の売り込み主体
のメルマガとの相互広告は致しませんので、その点、ご了承下さい。

また、以前からですが、発行部数は全く考慮しません。
私も創刊当時は、少数からスタートしましたが、当時の先輩諸氏の
寛大なご配慮で、ここまで部数を増やした経緯があるからです。

前回も、100部未満の発行メルマガも、条件なしで相互広告を
していました。

ぜひ、頑張る方からの相互広告のご依頼をお待ちしております。
→　harunatu@mxb.mesh.ne.jp　まで

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　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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今年初めて雪が積もりました。
仕事から帰ると、玄関の前に背丈20cm程度の雪だるまがいました。
とっても、楽しそうな居住まいだったのです。

しかし、翌朝には、少しやせこけて、何とも悲しげな表情でした。
私も８歳の娘も、心配でなりません。

夜、仕事から帰ると、すでに雪だるまは、何処かに行っていました。
私は悲しい思いをしながら、玄関を開けました。
でも、娘は笑顔でいっぱいなのです。

そして、私はキッチンに連れて行かれ、見たものは・・・。
冷凍庫の中で嬉しそうに座っている雪だるまの「ゆきちゃん」でした。

ゆきちゃんは、今でも我が家の冷凍庫で、食料品と仲良くおしゃべり
しています。

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