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　　　　新規開拓なくして成長なし　　２４２号　　（2008.01.19）

　　　　　　　　　　営業の根本は「好き嫌い」
　　　　　　　　　　 新規開拓営業支援サイト
　　　　　　　　　　 メルマガ紹介
　　　　　　　　　　 相互広告募集再開！！
　　　　　　　　　　 編集後記

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「しょうがっこうをおくる会」では、お店や事務所の受付に置ける
三角柱の案内を作りました。

水色を基調にして、なかなかセンス良く出来ています。
こういった社会貢献の三角柱をお店や事務所に置くと、信用度が増し
ますよね。

きっと、あなたの事業への信用が高まり、売上に貢献すると思います。

と言うことで、ぜひ、この三角柱をあなたの受付に置いてください。
ぜひ、よろしくお願い申し上げます。

「置いてやろう！」という方は、
harunatu@mxb.mesh.ne.jp までご連絡下さいね。

しょうがっこうをおくる会
http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html

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　　　　　　　　　　営業の根本は「好き嫌い」

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田辺聖子氏の「新源氏物語」を年末に読みました。
昨年のメルマガにも紹介しましたが、今年は「源氏物語千年紀」の
年なので、より楽しむために源氏物語の勉強をしようと。

最後は、大学受験用の「源氏物語を7日で制覇する―この1冊で受験古文
は完全クリア!」などにも手を出しておきました。
なかなか面白かったです。

また、何年かぶりに司馬遼太郎氏の本を読んでいます。
文庫は軽いので、ここ数ヶ月、出張のお伴にしています。
どれも、昔、読んだ本ですが、歳重ねると視点も変わって面白いです。

こういった歴史物を読んでいると、よくよく人間というものは、
「好き嫌い」で動いていると思い知らされます。

決して、損得でも、思想・イデオロギーでもないのです。
それは、命を賭けた政治や経済から、遊びや生活の小さなグループ
まで、すべて同じです。

今の政治も同じですよね。
「○○は△△が昔から嫌いだから、自民党総裁戦は□□を推す」なんて
ニュースで言われている派閥首領もいます。

子供じみていると思いますが、世の中「好き嫌い」で動いていると
知っていなければなりません。

そういった視点で見ていくと、所詮、営業のレベルなんて「好き嫌い」
が、その根本にあるということなのです。

様々な営業手法が言われていますが、その根本は「好き嫌い」だし、
「好き」になってもらう為に、どうするのかが大切なのです。

もちろん、悪徳商法などのように一度の取引で終わらす商売には
必要なく、応酬話法などの心理学を応用した手法も有効です。

でも、その心理学を応用した営業手法も、根本は一瞬で「好き」だと
錯覚させるものが、多いですよね。
もちろん、勢いで承諾させるものもありますが。

この「好き嫌い」の視点で、営業手法やマーケティング手法を見ていく
と、今まで理解できなかった事が理解できたり、使いきれなかった手法
が使えるようになったりします。

一つの視点として、大切にして下さい。

人として、ちょっと悲しいですけど・・・。
（だから、今まで書きませんでした）

つまり「えこひいき」して貰うことが大切なのです。

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　　　　　　　　　　新規開拓営業支援サイト

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★★FAXDM一括見積もりサイト★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s09_mitumori/index.html

★★ダイレクトメール★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s15_partner/dm.html

★★マーケティングリサーチ★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s15_partner/marketing.html

★★名簿情報源★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s14_meibo/index.html

★★今日の気づき★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/index.html

★★パートナーズコラム★★
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　　　　　　　　　　　　メルマガ紹介

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信じなくてもいいよでもこれは事実なんだよね。

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　　　　　　　　　　　相互広告募集再開！！

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ながらく相互広告の募集を中止しておりましたが、しばらくの間、
再会しようと思います。

ただ、前回、中止の原因となったコンテンツ無視の売り込み主体
のメルマガとの相互広告は致しませんので、その点、ご了承下さい。

また、以前からですが、発行部数は全く考慮しません。
私も創刊当時は、少数からスタートしましたが、当時の先輩諸氏の
寛大なご配慮で、ここまで部数を増やした経緯があるからです。

前回も、100部未満の発行メルマガも、条件なしで相互広告を
していました。

ぜひ、頑張る方からの相互広告のご依頼をお待ちしております。
→　harunatu@mxb.mesh.ne.jp　まで

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　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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８歳の娘が、YMCAのスキー合宿に行ってきました。
昨年に続いて2回目のスキー経験となったのです。

楽しい旅も終わり、帰ってきて感想を聞くと、
「もう、スキーはスイスイ滑れるよ！」
「本当、凄いね！」とパパ。
「なら、パパにスキーに連れて行って貰ったら？」とママ。

「うん！・・・。でも・・・。たまに転けることがあるんだ。
止まることも出来ないし・・・。スイスイなんだけど、まだね」

早くも言い訳をしていました。

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転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
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　以上、よろしくお願いします。

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の皆様のお陰です。この場を借りて心から深く感謝いたします。

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