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　　　　新規開拓なくして成長なし　　２４０号　　（2007.12.22）

　　　　　　　　　　営業の自転車操業
　　　　　　　　　　 新規開拓営業支援サイト
　　　　　　　　　　 メルマガ紹介
　　　　　　　　　　 相互広告募集再開！！
　　　　　　　　　　 編集後記

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今年は、この240号をもって終了させて頂きます。
1年間、本当にありがとうございました。
少しでも、お役に立てたなら嬉しいですね。

しょうがっこうをおくる会
http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html

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　　　　　　　　　　　　営業の自転車操業

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会社というのは、不思議なモノで、様々なタイプがあります。
その一つは、営業会社といわれるものです。

営業会社の特徴は、際だった特徴のない商品を営業力の一点勝負で突破
していく会社のことです。
有名な会社で言えば、一昔前の朝日ソーラーとか光通信とかですね。

そういった会社の特徴は、営業マンの大量採用と大量退職です。
わずかに生き残った者だけが、高給を頂けるのですね。
もう一つの特徴は、商品のリピート頻度が非常に少ないことです。
そして、粗利が高いことです。

このシステムは、非常に有効に機能し、悪徳商法と言われる会社も使っ
ている手法ですね。

しかし、普通の会社があたかも営業会社のようになってしまっている
場合も多々見受けられます。
つまり、営業マンの回転率が大きな会社です。

「今時の若者は・・・」では、ありませんよ。
ほとんどの場合、会社の体質によるのです。
社員の使い捨てですね。

継続的な取引が必要とされる商品の場合は、担当者が変わることに
よって、顧客は取引継続をするかどうかの考えどころとなるのです。

更に、取引継続をした後に、担当者との折り合いで、もう一度、取引継続
をするかどうかの考えどころがくるのです。

つまり、2度の危険が伴うわけですね。
そして、その2度の危機を乗り越えられず、取引を他社に取られてしまう
ケースがかなり出てきます。

更に、粗利が低いと、求人にかかる経費及び営業マンを育てる経費を賄う
ことが出来ず、経営的にも苦しくなります。

営業マンの自転車操業は、顧客の自転車操業となり、資金の自転車操業と
なっていくのです。

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　　　　　　　　　　　　　　ご　紹　介

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　　　　　　　　　　新規開拓営業支援サイト

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　　　　　　　　　　　相互広告募集再開！！

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ながらく相互広告の募集を中止しておりましたが、しばらくの間、
再会しようと思います。

ただ、前回、中止の原因となったコンテンツ無視の売り込み主体
のメルマガとの相互広告は致しませんので、その点、ご了承下さい。

また、以前からですが、発行部数は全く考慮しません。
私も創刊当時は、少数からスタートしましたが、当時の先輩諸氏の
寛大なご配慮で、ここまで部数を増やした経緯があるからです。

前回も、100部未満の発行メルマガも、条件なしで相互広告を
していました。

ぜひ、頑張る方からの相互広告のご依頼をお待ちしております。
→　harunatu@mxb.mesh.ne.jp　まで

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　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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８歳の娘は、毎朝起きると、トイレに行って、顔を洗って、すぐに本を
読み始めます。
そして、朝食を食べて、ピアノの練習をして、学校に行きます。

でも、終業式の2，3日前から異変が起きました。
何と、本を読まずに机に向かって勉強をしだしたのです。

びっくりして聞いてみると、
「○○ちゃんは、冬休みが始まるまでに、冬休みの宿題を全部終わ
らすの。なら、冬休み全部遊べるでしょう」だって。

どっちにしても、同じ量だけ勉強するのですけどね。

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