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　　　　新規開拓なくして成長なし　　２３９号　　（2007.12.15）

　　　　　　　　　　次善の策
　　　　　　　　　　 新規開拓営業支援サイト
　　　　　　　　　　 メルマガ紹介
　　　　　　　　　　 相互広告募集再開！！
　　　　　　　　　　 編集後記

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そろそろ、皆さん心は、クリスマス・お正月かもしれませんね。
私の心も、年末にまっしぐらです。
このメルマガも、22日号にて年内を終了しますね。

そして、年末と言えば、大掃除！
大掃除と言えば、本の整理です。
本の処分と言えば、「しょうがっこうをおくる会」ですね。

しょうがっこうをおくる会
http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html

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　　　　　　　　　　　　次善の策

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いつもと同じ課題に直面している起業家に会いました。
何だか、世の中、本当にパターン化されているようですね。

その課題とは、「○○したら、どんどん反応が悪くなって、もう
駄目なんです」というものです。

○○というのは、販売促進の方法が入るのですが、ほとんどの起業家
（或いは営業マン）は起業当初（或いは営業計画時）に思い描いた
販売促進の方法が一巡すると、その後は、無いと錯覚するようです。

例えば、対象企業にダイレクトメールを打って、反応が有る無しに
関わらず、その後がわからない。

飛び込み営業を一通りの地区に行うと、その後がわからない。

Webサイトを作って、たまに問い合わせがあるけど、それでは売上が
ままならない、その後がわからない。

などなど、次善の策がないのです。
というか、そこまで考えていない場合と、考える方法を知らない場合
があります。

そういった指摘をすると「考える時間は取っているのですが・・・」
とも共通して答えます。
しかし、その時間は、きっと質が悪いのだと思います。

考えるとは、ある意味、自分自身に質問をぶつける事ですね。
その質問に、的確に答えが出来るかどうかなのですが、そもそも
その質問が思いつかないようです。

つまり、質問の答えを考える時間でなく、質問自体を考える時間に
なっているのです。

もちろん、質問がすべてだと言われている事も正しいのですが、質問
自体が思いつかなければ、「考える時間の質が悪い」としか、言い
ようがありません。

新規開拓するには、新規開拓をするための考え方、つまり、質問が
あるのです。
その質問の基本は、ある意味、パターン化が出来ると思います。

しかし、そのパターン化された質問の答えに対する質問が出来ないと
新規開拓を成功するのは、難しいのですね。

その質問は、答えがわからないと、私もご提示出来ないのです。
答えをわからずに、質問を作ると、きっと何千もの質問になります。
残念ながらね。

でも、これを乗り越えると、比較的、簡単に営業も、起業もできる
のですね。

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　　　　　　　　　　新規開拓営業支援サイト

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★★FAXDM一括見積もりサイト★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s09_mitumori/index.html

★★ダイレクトメール★★
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★★名簿情報源★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s14_meibo/index.html

★★今日の気づき★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/index.html

★★パートナーズコラム★★
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　　　　　　　　　　　相互広告募集再開！！

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ながらく相互広告の募集を中止しておりましたが、しばらくの間、
再会しようと思います。

ただ、前回、中止の原因となったコンテンツ無視の売り込み主体
のメルマガとの相互広告は致しませんので、その点、ご了承下さい。

また、以前からですが、発行部数は全く考慮しません。
私も創刊当時は、少数からスタートしましたが、当時の先輩諸氏の
寛大なご配慮で、ここまで部数を増やした経緯があるからです。

前回も、100部未満の発行メルマガも、条件なしで相互広告を
していました。

ぜひ、頑張る方からの相互広告のご依頼をお待ちしております。
→　harunatu@mxb.mesh.ne.jp　まで

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　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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私は、Skype(スカイプ)を使った英語の個人レッスンを週3回10ヶ月
行いましたが、先月、辞めました。
何とも成果が上がらなかったからです。

８歳の娘が、朝、思い出したようにいきなり言いました。
「パパ、英語は最近どうなっているの？」
「上手にならないから、もう辞めたんだ」
「ふーん、パパって、出来なきゃ途中でほうりだすんだ」
「・・・・・・」

ちょっと、心にずしりと来ました。

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