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　　　　新規開拓なくして成長なし　　２３４号　　（2007.11.10）

　　　　　　　　　　視点を変える
　　　　　　　　　　 新規開拓営業支援サイト
　　　　　　　　　　 書籍紹介
　　　　　　　　　　 相互広告募集再開！！
　　　　　　　　　　 編集後記

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どなたか、漫画が書ける人はいませんか？

年が明けたら、新規開拓ドットコムをリニューアルしようと思います。
今は、文字ベースでの情報提供ですが、もっとイメージを大切にしよう
と思うのです。

つまり、文字ではイメージしにくいものもありますので、絵、図、
そしてストーリーで、伝えていけたらなぁと考えています。

更に、新規開拓ドットコムをリニューアルするにあたって、こういった
機能が欲しいとか、ここを改善したら良いとかいうご意見があれば、
よろしくお願い申し上げます。

harunatu@mxb.mesh.ne.jp　まで

しょうがっこうをおくる会
http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html

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　　　　　　　　　　　　　視点を変える

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新規開拓を考える場合には、様々な視点があります。
でも、多くの人は、同じ方向でしか見てないですよね。
つまり、切り口が同じなのです。

実は、切り口って沢山あって、その選択が成果を決めていくのです。
今回は、お金という切り口で考えていきましょう。

新規開拓を行うには、普通、予算が必要ですよね。
そして、多くの場合は、予算の多少が問われることが多いです。
更に「顧客は、金で買え！」という過激な言葉まで出てきています。
（実は、この言葉、好きなのですが）

しかし、ここまでの発想って、お金が必要でそのお金の多少を論じて
いるのですから、視点は「予算」或いは「お金が必要」です。

でも、これを「お金」という視点で考えれば、どうなりますか？
・お金を使う
・お金を使わない
・お金をもらう
つまり、記号で表すと「＋」「±0」「−」となります。

上記の視点「予算」なら、「多い」「標準」「少ない」となります。
視点の言葉を何にするかで、判断基準が変わってきますよね。
そこがポイントなのです。

では、「お金」という視点で「お金をもらう」と考えた場合、あなたは
何を思い浮かべますか。
もちろん、答えはありません。
創造するのです。

私なら、「販売代理店」です。
代理店を探す費用以上に加盟金を頂くのです。
更にその費用以上のお金で、集客をアウトソーシングするのです。
更に残ったお金を収益としてもらうのです。

でも、実際に期待する収益は、販売代理店が行った営業活動の中の
ロイヤルティとか、仕入れと卸の差額などから頂くのですね。
（ここで、加盟金ビジネスを考えると、それが商売になるので、
ここでは当てはまりません）

これなら、「お金をもらって新規開拓」となりますね。

ちょっとばかり、視点を変えると、発想が豊かになってきます。
そして、新たな創造力が沸いてくるのです。

あなたの視点は、同じ方向で固まっていませんか？

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　　　　　　　　　　新規開拓営業支援サイト

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★★FAXDM一括見積もりサイト★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s09_mitumori/index.html

★★ダイレクトメール★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s15_partner/dm.html

★★マーケティングリサーチ★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s15_partner/marketing.html

★★名簿情報源★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s14_meibo/index.html

★★今日の気づき★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/index.html

★★パートナーズコラム★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s13_column/index.html

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　　　　　　　　　　　相互広告募集再開！！

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ながらく相互広告の募集を中止しておりましたが、しばらくの間、
再会しようと思います。

ただ、前回、中止の原因となったコンテンツ無視の売り込み主体
のメルマガとの相互広告は致しませんので、その点、ご了承下さい。

また、以前からですが、発行部数は全く考慮しません。
私も創刊当時は、少数からスタートしましたが、当時の先輩諸氏の
寛大なご配慮で、ここまで部数を増やした経緯があるからです。

前回も、100部未満の発行メルマガも、条件なしで相互広告を
していました。

ぜひ、頑張る方からの相互広告のご依頼をお待ちしております。
→　harunatu@mxb.mesh.ne.jp　まで

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　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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８歳の娘が、岡山市の読書感想文コンクールで佳作をもらって
帰ってきました。

私が家に帰ると、娘が重大な発表があると。
「パパ、これ見て！」
「賞状じゃんか。すごいね」と言いながら、読み上げて渡しました。

すると、娘は
「はじめて、本物の賞状をもらってね」

今まで、参加した人はすべて貰える賞状（名前は違えど、参加賞）で
あるとの認識はあったのですね。

佳作ですから、参加賞に毛が生えたようなものですけどね。
でも、パパもちょっと嬉しい。

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