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　　　　新規開拓なくして成長なし　　２３０号　　（2007.10.13）

　　　　　　　　　　2代目社長の生き方
　　　　　　　　　　 新規開拓営業支援サイト
　　　　　　　　　　 メルマガ紹介
　　　　　　　　　　 編集後記

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「パール判事」（中島岳士著　白水社刊）を読んで、考えさせられました。
パール判事というのは、東京裁判で日本無罪論を打ち出した方です。

しかし、日本無罪論の裏には「国際法上では無罪だけど、道義的責任は
ある」と言うことなのですね。

日本の侵略行為は欧米の模倣であると言う点も強調しています。
その他、書ききれないほどの深い洞察があります。

パール判事は、実際の法廷をほとんど欠席し、帝国ホテルの一室で
資料を研究し、今後、このような悲劇が起こらないにはどうすれば
良いかを真剣に考えていたのです。

非常に考えさせられる書籍でした。

しょうがっこうをおくる会
http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html

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　　　　　　　　　　　　2代目社長の生き方

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先日、製造業の2代目社長予定の方と食事をしました。
以前、サイトをリニューアルするとのことで、少しばかり助言をさせて
頂いたことがあります。

結果も、期待通り成果が出ていると聞いて、とっても嬉しかったです。
そのお話の中で気になる部分がありましたので、シェアしておきます。

創業者である父親が引退したら、様々な心配があるとのことでした。
しかし、究極的には、2点さえ解決できれば、あとはなんとかなると
いう考えでした。

その2点とは、
・お客様が、取引を継続してくれるのか？
・下請け企業が、取引を継続してくれるのか？

確かに、売上が確保できて、納品に出来れば、企業活動としては
何ら問題はありません。
存続という保証が付いた社長としての信用力があれば、社員の問題、
銀行の問題、その他すべて自然に解決していきますよね。

そして、この2点を解決するためには
・新規開拓をする（父親のお客様でなく、自分のお客様を増やす）
・自分の息の掛かった下請け先を作る

その結論として、新規開拓を推進するのです。
その結論として、下請け先（仕入れ先）の新規開拓を推進するのです。

多くの2代目社長は、副社長となって、マネジメントに集中しますよね。
机に座って、父親と同じように報告を聞いて、指示するのです。
企業規模によっては、こちらが正解の場合もあります。

しかし、中小企業においては、やはり現場に出て、信頼を得なければ
なりません。

だって、あなたの父親も、現場から今の地位まで来たのですからね。

サイト診断やっています。
http://www.shinki-kaitaku.com/s08_news/site_check/index.html

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　　　　　　　　　　新規開拓営業支援サイト

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★★FAXDM一括見積もりサイト★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s09_mitumori/index.html

★★ダイレクトメール★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s15_partner/dm.html

★★マーケティングリサーチ★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s15_partner/marketing.html

★★名簿情報源★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s14_meibo/index.html

★★今日の気づき★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/index.html

★★パートナーズコラム★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s13_column/index.html

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　　　　　　　　　　　　　メルマガ紹介

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　　　　　　　　　　　相互広告募集再開！！

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ながらく相互広告の募集を中止しておりましたが、しばらくの間、
再会しようと思います。

ただ、前回、中止の原因となったコンテンツ無視の売り込み主体
のメルマガとの相互広告は致しませんので、その点、ご了承下さい。

また、以前からですが、発行部数は全く考慮しません。
私も創刊当時は、少数からスタートしましたが、当時の先輩諸氏の
寛大なご配慮で、ここまで部数を増やした経緯があるからです。

前回も、100部未満の発行メルマガも、条件なしで相互広告を
していました。

ぜひ、頑張る方からの相互広告のご依頼をお待ちしております。
→　harunatu@mxb.mesh.ne.jp　まで

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　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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８歳の娘は、ピアノ発表会の前日に、喘息が出ました。
前日、2度ほど病院で吸引をしてもらい、何とか本番を迎えました。

「リハーサルの間は、絶対、走ったり、はしゃいだりしたら駄目よ！」
「わかってる。大丈夫！」とのお約束・・・。

でも、蓋を開けたら・・・。

あまりの腹立たしさに、その場を去るという選択又しか、私に
残されていませんでした。

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