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　　　　新規開拓なくして成長なし　　２１９号　　（2007.07.21）

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　　　　　　　　　　 編集後記

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早朝（5時頃）起きると玄関先が非常に騒がしい。
電気をつけると、玄関先にカブトムシがわんさかいました。
そうです、脱走したのです。

約40匹ほど、発泡スチロールの中に押し込めていたのですね。
天井には、空気穴を開けておきました。
その空気穴を徐々に広げて（穴を掘って）、脱走したのです。

”恐るべしカブトムシ！”

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　　　　　　　　　　　　　会議の善し悪し

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前回の続きです。
PRESIDENT（2007年7月30日号）に営業会議について「売上に貢献しない
4つのタイプ」を分類しています

・報告会タイプ
・独演会タイプ
・尋問会タイプ
・恫喝会タイプ

読んで字の如く、何処にでもある営業会議ですね。
決まったことを何時までも説明され続ける報告会タイプ。
何とも苦痛以外の何者でもなく、営業成績に貢献しません。

上司の講演を拝聴するだけの独演会タイプ。
単なる上司の自己満足を満たす為の会議ですね。

そもそも、何時間も何日もノウハウを話し続けることができる方など
ほとんどいませんよね。
部下との会話の中からアドバイスをするならわかりますけど。

売れない営業マンに対して「何故出来ないのか？」「どうするのか？」
など聞き続ける会議、もっと言えば攻め続ける会議ですね。
営業マンにとっては、針の筵ですね。

大声を出したり、拍手をしたり、気合いの入れることを目的にした
恫喝会タイプ。
一種の洗脳会議ですね。

こればっかりは、人によっては影響されて営業成績が上がる方が、
たまにいます。
しかし、ほとんどの場合は、すぐに覚めてしまうので意味がないです。

更に洗脳というのが、私は嫌ですね。
あくまで、自分の意志で営業活動をしたいものです。

では、どういった会議が成果を出せるのか？
・成功事例が共有できる会議
・最新情報が聞ける会議
・課題を抽出する会議

そもそも会議は必要なのでしょうかねぇ？

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　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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家の整理をしていると、突っ張り棒が一ついらなくなりました。
ふと、横を見ると、７歳の娘の目が輝いています。
「それ、私に頂戴！」
こんなものが嬉しいのかと・・・。

翌日の登校途中、娘が友達に話をしています。
「突っ張り棒を手に入れたよ！これで洗濯物が干せるね！」
「うそー、やったー！」
こちらの目も輝いています。

チビ助どもが何を喜ぶのか、未だに意味不明です。

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