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　　　　新規開拓なくして成長なし　　２１２号　　（2007.06.02）

　　　　　　　　　　営業の基本は自信！？
　　　　　　　　　　 セミナー紹介
　　　　　　　　　　 新規開拓営業支援サイト
　　　　　　　　　　 しょうがっこうをおくる会
　　　　　　　　　　 編集後記

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講師募集！！
http://blog.mag2.com/m/log/0000121339/

久しぶりに大きな反響がありました。
2年以上前のメルマガの反応率を思い出します。
有り難うございました。

ただ、まだまだ、募集は続けておりますので、
まだの方はお早めにお願いします。

しょうがっこうをおくる会
http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html

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　　　　　　　　　　　営業の基本は自信！？

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営業の成功要因に大きく関わってくるのが、自信の有るし無です。
では、その自信というのは、何の事でしょうか。

・会社に対する自信
・商品に対する自信
・商品知識に対する自信
・営業ノウハウに対する自信
・自分に対する自信
などなど、もっと多くありますし、更に細分化することも出来ます。

こういった自信の「数」や「度合い」を積み重ねていけば、結果として
営業成績は上がります。
だって、自信の無い人間から、怖くて何も買えませんから。
自信がなければ、訪問一つ尻込みしてしまいますから。

では、今回は営業ノウハウについての自信について考えていきます。
今までの相談の中身を分析すると、営業マンの自信の所在が人によって
違うようです。

・自社内なら、商品が変わっても自信がある
・業界内なら、他社に移っても自信がある
・法人営業なら、自信がある
・個人営業なら、自信がある
・他業界でも、どんな商品でも自信がある

最終的には、一番下の「他業界でも、どんな商品でも自信」に辿り
着かなければなりませんよね。
一番上の「自社内なら、商品が変わっても自信」は単なるお山の大将
なだけです。

あなたは営業ノウハウの自信は、どういったものですか？

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【サービス業のための儲かるビジネスモデルの作り方】 セミナー開催！

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今注目されているビジネスモデルを事例として紹介することで、
次世代の新規事業モデルを読み解いていきます。講師の経験を
交え、当日は新規事業の着眼点を複数ご提案します！

【6月25日（月）大阪 本町、6月27日（月）東京 銀座】にて
いずれも【18時30分】より。終了後【懇親会】も実施します！

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★講師：（株）コンパス 鈴木 進介 ↓
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　　　　　　　　　　新規開拓営業支援サイト

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★★FAXDM一括見積もりサイト★★
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★★ダイレクトメール★★
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★★名簿情報源★★
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★★今日の気づき★★
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★★パートナーズコラム★★
http://www.shinki-kaitaku.com/s13_column/index.html

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　　　　　　　　　　しょうがっこうをおくる会

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今週、はじめて知らない方から書籍を送って頂きました。
今までは、内輪だけで紹介していましたから。
とっても嬉しいですね、私たちの思いが通じて。

「しょうがっこうをおくる会」のリンクを貼って下さったサイトです。

鈴木イズム様
http://compas.livedoor.biz/

SNOWORKS様
http://blog.livedoor.jp/vibesnoworx908/

リンクを貼って下さった方、ご一報下されば、ご紹介しますね。
harunatu@mxb.mesh.ne.jp

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　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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７歳の娘は、20時になったら寝かされます。
1人で2階に上げられるのですね。

そこで、毎晩、お願い攻撃があります。
「お願い、今日は一緒に上がって」と手を合わせます。
「昨日も、その前も上がったでしょう。今日は嫌！」
「今日だけ、明日はいいから！」
「本当に今日だけなの。明日は絶対に一緒に上がらないからね」

と毎晩同じような会話があります。
そして、結果として、1人で2階に上がることは、ほとんどありません。
月に1回有るか無しなのです。

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